怎么样在众多店里胜出?掌握引流办法是重点

作者:小美  |  来源:客满美业  |  2020-10-24 18:11:15

    
    所谓引流,通俗点说便是让更多人来看你的店铺。
    因而便是一个营销学的问题。美业小程序谈一下定位对引流的重要性。
    举一个简单的例子,公司邻近餐厅很大,虽然每天人流量很大,有些餐厅队伍能够排几圈,有些却没多少人。其中有一个很特殊。以前是一家传统的自助式快餐店,客人进来根据自己口味搭配点菜然后打包带走,价廉物美,每天的队伍都排几圈;后来晋级改造,店铺增加了座位,希望能让顾客更多地堂食,并且加入了饮料屋销售奶茶果汁,希望能够多元化销售增加收入。但是这两个改动大大压缩了客人点餐等候的空间,打包需求的时间更久了,本来过来打包的客人都去了别的地方吃。
    这个案例里我觉得,没转型时人多,是因为自助式快餐正好定位是打包带走的上班一族,即使排队,只要有容纳空间,还是能够很快就取到食物离开的。但转型后增加了时间,排队的队伍更长了,功能也满意不了上班一族打包打走的需求。而邻近非常多堂食、饮料的商家,优势不明显,因而转型失败了。
    同样的地段、人流、产品,新增了增值服务,却没效果。就是定位错误。
    因而引流之前首先要做得是定位,要清晰知道自己需求的是什么流量。避免引入无用流量浪费时间和精力。
    美业小程序例如美容院,同质化是非常严重的,想要做出特色,并不是那么简单的。
    建立良好口碑是好的方法。
    不同的店面有不同的引流策略。
    免费策略,能招引不少的顾客。医美小程序身边也有很多的例子,免费美容小项目,免费送XX,通过免费的东西,和闲置的人力来招引客户!
    建立社群,通过各种活动让客户帮店面进行自动宣扬,前提能给客户实在的优点!
    职工空闲时间能够使用火山、抖音拍各种有利于店面形象的短视频,招引更多同城的朋友!
    通过会员制,和相关的策略,将顾客沉淀下来。比如免费送顾客XX美容服务,一个周期是半个月或者一个月,下回顾客自然会想着店面!
    终还是要落到产品和服务上来,例如海底捞火锅的成功便是服务取胜,提升职工素质,以更优质的服务取得顾客的好感!产品都是死的,购买产品之前更多的是认可服务!
    方法很多,使用优的方法不断去验证优化。
   

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