如何使用「阶梯团」裂变拓客

作者:小陈  |  来源:客满美业  |  2019-08-14 18:14:48

1、什么是阶梯团?

阶梯团,是一款以阶梯递进的方式进行的团购工具,区别于一般固定人数和价格的团购,阶梯团人越多越优惠,可以帮助商家迅速裂变拓客。

2、适用场景和工具作用

某整形医院针对女性夏季美白的需求,挑选了“美白针”医美项目,利用阶梯团营销工具,在八月推出了“靓白女生,闺蜜一起团”的活动,活动方式为:2人团299元、3人团199元、5人团99元,闺蜜一起在小程序上拼团购买活动项目,即可到院体验。

工具作用

1. 利用老客口碑宣传拉新,提高小程序流量

2. 人越多越优惠的形式刺激老客邀请更多新客,达到迅速裂变的效果

3.活动触及人群更广,扩大品牌曝光

3、操作步骤

1. 新建活动:营销-营销应用-阶梯团-新建阶梯团

2.活动细节设置小技巧

1)如果有多家门店,适用门店可以选择独立门店活动或者多家门店同步进行活动

2)成团时间建议在48小时内,时间太短,顾客很难邀请到足够的新客,时间太长,顾客会丧失对活动的新鲜感

3)邀请设置,可选择限制发起人仅能邀请新客,可以避免老客重复参加活动,没达到拉新的效果

4)凑团设置开启后会显示待成团的团列表,方便顾客可以直接挑选任意一团参与团购,提高成团率

5)模拟成团开启后,在成团有效期结束时,人数未满的团将由系统模拟分配“匿名买家”,使该团成团,避免顾客因未成团而溜走,帮助商家留住每一位意向客户

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4、商家案例

如杭州美莱特别企划的暑期活动——“闺蜜团,一起美”,其中“脱毛”、“SW补水”、“海薇玻尿酸”、“润月雅水光针”四个项目都使用了「阶梯团」营销玩法。2人团、3人团和5人团都设置了不同的价位,“脱毛”项目5人团居然低至1元钱!超大活动力度,引爆这个夏天~

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