一、什么是砍价？
砍价是一款通过客户邀请好友帮忙削减商品价格的营销活动，一般用于商品裂变营销，通过设定原价和优惠价，以及砍价人数，就可一传二，二传四，四传八......指数扩大宣传规模，大幅增加线上引流。
在一个用户购买商品时，想要低于原价，或者想在希望的价格里购买到商品，就会分享商品，通过好友的砍价来实现降价的效果，然后购买商品。
砍价能够大幅度地提高商品宣传和门店拉新，因此适用于各种商品的销售。
二、适用场景和工具作用
一家新开的美容院为了在短时间内快速拉新，并获取更多的客户资料。打算挑选院内热门的产品和服务做「砍价」活动，原价599的夏季美白套餐，通过砍价，低0元就可以买到。热门产品本身就受客户的喜爱，现在又有了0元就可以购买的活动，这极大地刺激了客户的欲望，更愿意主动分享给微信好友砍价。帮助商家在短时间内达到扩大宣传的效果，并且为小程序门店带来大批流量。
工具作用
1. 扩大门店和商品宣传
2. 为小程序和线下门店极速拉新
3. 收集砍价客户的信息，精细化营销
三、操作步骤
1. 活动策划小技巧
1）选品：这类活动的选品至关重要，推荐热门的、需求量高的、经济实用的商品。必须给顾客足够的“超值感“和“实用性”，刺激顾客对活动产生兴趣，否则没有吸引力的产品，白送给顾客也不一定要。
2）定价：原价和底价要有明显的对比，比如原价1000元的产品，砍价低也要500元的话，那么在顾客看来会觉得活动“没诚意”不具有吸引力。所以为了体现活动力度，底价要尽可能压低，甚至是免费。因为要明确活动目的本就不是为了提高业绩，而是为了拉新。
3）砍价金额：后台可以选择单次砍价是固定金额还是随机金额，随机金额可以设置随机金额范围，每次砍的价格不一样，会给顾客一种侥幸心理和神秘感。
4）砍价规则：根据砍价进度，设置每个阶段的砍价金额，越靠近底价，每次砍价的金额可以越少，利用顾客“马上就要成功”的心态，尽量让顾客邀请更多人来砍价。
5）帮砍优惠：“赠人玫瑰，手留余香”为了鼓励顾客帮忙砍价，还可设置帮砍送券，帮好友砍价，自己也可以获得优惠。
2. 新建活动：营销-营销应用-砍价-新建砍价
四、商家案例
杭州美莱 此次5周年庆，也上线了砍价的活动，活动选品为时下受女性欢迎的Mac口红和韩国超微小气泡，低0元即可获得。活动一经上线便受到新老客户的追捧，纷纷在朋友圈和微信群内转发砍价，帮砍者还有机会获得惊喜优惠券，发起者也可以看到帮砍成员，从而提高顾客留存和成交转化，达到精准获客的目的。
