如何使用「砍价」裂变营销

作者:小陈  |  来源:客满美业  |  2019-09-02 18:28:06

一、什么是砍价?

砍价是一款通过客户邀请好友帮忙削减商品价格的营销活动,一般用于商品裂变营销,通过设定原价和优惠价,以及砍价人数,就可一传二,二传四,四传八......指数扩大宣传规模,大幅增加线上引流。

在一个用户购买商品时,想要低于原价,或者想在希望的价格里购买到商品,就会分享商品,通过好友的砍价来实现降价的效果,然后购买商品。

砍价能够大幅度地提高商品宣传和门店拉新,因此适用于各种商品的销售。

二、适用场景和工具作用

一家新开的美容院为了在短时间内快速拉新,并获取更多的客户资料。打算挑选院内热门的产品和服务做「砍价」活动,原价599的夏季美白套餐,通过砍价,低0元就可以买到。热门产品本身就受客户的喜爱,现在又有了0元就可以购买的活动,这极大地刺激了客户的欲望,更愿意主动分享给微信好友砍价。帮助商家在短时间内达到扩大宣传的效果,并且为小程序门店带来大批流量。

工具作用

1. 扩大门店和商品宣传

2. 为小程序和线下门店极速拉新

3. 收集砍价客户的信息,精细化营销

三、操作步骤

1. 活动策划小技巧

1)选品:这类活动的选品至关重要,推荐热门的、需求量高的、经济实用的商品。必须给顾客足够的“超值感“和“实用性”,刺激顾客对活动产生兴趣,否则没有吸引力的产品,白送给顾客也不一定要。

2)定价:原价和底价要有明显的对比,比如原价1000元的产品,砍价低也要500元的话,那么在顾客看来会觉得活动“没诚意”不具有吸引力。所以为了体现活动力度,底价要尽可能压低,甚至是免费。因为要明确活动目的本就不是为了提高业绩,而是为了拉新。

3)砍价金额:后台可以选择单次砍价是固定金额还是随机金额,随机金额可以设置随机金额范围,每次砍的价格不一样,会给顾客一种侥幸心理和神秘感。

4)砍价规则:根据砍价进度,设置每个阶段的砍价金额,越靠近底价,每次砍价的金额可以越少,利用顾客“马上就要成功”的心态,尽量让顾客邀请更多人来砍价。

5)帮砍优惠:“赠人玫瑰,手留余香”为了鼓励顾客帮忙砍价,还可设置帮砍送券,帮好友砍价,自己也可以获得优惠。

2. 新建活动:营销-营销应用-砍价-新建砍价

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四、商家案例

杭州美莱 此次5周年庆,也上线了砍价的活动,活动选品为时下受女性欢迎的Mac口红和韩国超微小气泡,低0元即可获得。活动一经上线便受到新老客户的追捧,纷纷在朋友圈和微信群内转发砍价,帮砍者还有机会获得惊喜优惠券,发起者也可以看到帮砍成员,从而提高顾客留存和成交转化,达到精准获客的目的。

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