国庆长假即将来临，对于各位美业商家来说，面对黄金周的大波客流，想必早已争分夺秒地准备了自己的营销方案。但是在活动热浪中，用户早已对常规的营销玩法屡见不鲜了。商家如何在营销浪潮中脱颖而出？以下三个可复制的营销方案，玩法升级，轻松让您的业绩翻倍！
一、价格落差
1.常规玩法
参考上图，商家在做活动时，商品页总会出现两个价格：优惠价和原价。原价方便给客户参考，优惠价用于客户购买，两者形成鲜明对比，以此凸显活动优惠力度。
这样的营销玩法，想必各位商家已经玩得炉火纯青，客户们也早就对这类活动“免疫”了。还有什么方法可以刺激客户敏感？商家不妨尝试更高级的玩法。
2.高级玩法
参考上图的活动，“晒后修复美白”原价398元，活动价68元，点击购买即可享受优惠，中间的活动差价338元是商家简单粗暴地抹去的。这样的做法对客户产生的影响是：通过原价和现价的对比，现在购买是划算的。如果不购买，会产生一定的失去感。如果将这个失去感进行量化，假设将常规玩法对客户的失去感刺激是1分，那么高级玩法就是将失去感放大到10分甚至更多，客户的失去成本越大，下单率就越高。
如何放大失去感？
商家要做的就是将差价338元赋值，让客户感觉每1元都来之不易。
具体如何操作？
可以借助小程序互动游戏或者社交分享的方法，让客户“赚取”每一元的优惠。
积分玩法，商家可以在小程序首页设置「每日签到」「微信步数」等积分互动活动。只要在活动期间，客户每天都到小程序来打卡领取积分，积累到一定量的积分后，就可以兑换代金券，用于购买产品。
社交分享，利用微信的社交属性，商家可以设置「多人拼团」「砍价」等拉新营销活动，引导老客去邀请新客，从而获得产品的优惠价格。
3.参考案例
如杭州时光整形，活动一“分享商品，领10元优惠券”，活动二“拼团”。两个活动都没有直接0门槛打折，而是通过分享商品和邀请好友的方式，让客户付出了一定的“代价”，利用好友邀请这样的强链接社交关系，绑定客户一起下单，从而提升业绩。
二、禀赋效应
禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。这个消费心理学上的概念，如何实际运用到我们营销当中呢？可以看下面两个例子。
1.常规玩法
去电子产品体验店，店员会邀请客户先体验看看，感受产品。
网购产品支持7天无理由退货，收到货后先试用，如果有不满意的地方可以退款退货。
以上实体店和电商平台的做法，都是让客户先“拥有”，再选择购买。其实都是利用消费心理学上的禀赋效应，抓住顾客体验产品后产生的增值感，达成购买。
2.高级玩法
前面的常规玩法，都是利用客户的消费心理来营销，但纯粹利用这一点，主动权还是掌握在客户手里。更高级的玩法，应该将顾客体验到产品后的增值感扩大，强化顾客心理刺激，通俗地说就是要给客户“惊喜”。
如：商家可借助小程序「皮肤检测」「新人礼」等营销方式，邀请客户到院免费体验皮肤检测，获得皮肤检测报告，这是第一个惊喜。
医院给顾客测肤后，根据皮肤状态不同，推荐适合的护肤产品、皮肤管理或者医美项目，惊喜二；
根据测肤报告，购买推荐产品，享受优惠价，惊喜三；
首次到院还能领取“新人礼”医美面膜和保湿护手霜，惊喜四。
参考以上做法，客户只是在小程序上预约了一次到院检测皮肤，但是收到的却不仅是测肤体验，而是医美面膜等四重惊喜，极大地超出了客户对产品价值的评估。
3.参考案例
杭州美莱5周年庆的「到院礼」，在全场折扣的基础上，又多了“抽奖环节”，客户消费满任意金额就可以领取福签参与抽奖。多重“售后”重磅好礼，提升了客户对于产品价值的评估，触发客户下单，助力美莱五周年营收提升。
三、同伴效应
同伴效应：利用的是人们对周围人行为的好奇以及一定的从众心理的影响，在行为上有所模仿，并且接收到意志力的传染，进而获得一定程度的成功。
从消费行为来看，人在买东西的时候，如果看到别人也在买这个东西，他会产生这个东西很好，值得购买的想法。
1.基础玩法
在购物时，如果看到某个商品标记了“已售罄”的字样，我们下意识会产生“我错过了什么？“的想法，因为常规的思考逻辑是 “某样东西售罄，说明很多人在买，能买断货的产品，一定是好产品！”
走在街头我们经常会遇到排着长队的“网红店”，而旁边同类型的商铺却门可罗雀，这个时候人们一般还是会去排队，而不是选择去隔壁店消费。原因就是同伴效应：“这家店排了那么长的队伍，东西一定很好！隔壁店都没几个人，看样子是不行，跟着大家选总没错！”
2.高级玩法
根据以上两个案例，我们发现，同伴效应已经根深蒂固地存在于我们日常消费中。
商家该如何加强同伴效应，刺激同伴效应的产生？
首先，要让目标客户知道，你身边的人在购买这个产品，其次，这个产品对于你来说购买没有难度，甚至具有诱惑。 参考客满美业「购物分享送券」的营销功能，客户A在购物之后，可以在订单详情页看到分享优惠活动，分享给客户B之后，B得到的信息是：我朋友在买这款产品，应该还不错，还有优惠券可以免费拿，我可以买。
✔分享给好友：老带新口碑引导，为门店拉新
✔好友得优惠券：提高下单率和业绩
「阶梯团」利用阶梯递进的方式吸引团长和团员邀请更多的好友参团，人数越多优惠力度越大。当朋友被邀请时看到有那么多人都在参团，首先就会产生同伴效应，再利用人数越大优惠越多的营销手段，刺激客户参团购买，大大提升业绩。
3.参考案例
杭州冰美医疗美容，面部祛斑项目原价6800元，2人团立减4000，3人团立减5000。超大的活动力度，刺激客户分享活动，邀请好友参团。即实现了拉新，又提高了营收，一石二鸟。
回顾以上三种高级营销方法，其实只是在常规的营销中，加入了对客户心理的强化和商家的自发性干预。
随着互联网经济的迅猛发展，消费者个性化越发突出，我们商家要做的，不仅是顺应顾客消费行为，而是能干预甚至主导顾客行为，在短时间内创造更大的收益。
