小程序裂变策略:“老带新”方法,客满美业带你流量爆棚

作者:小陈  |  来源:客满美业  |  2019-10-15 18:15:39

广告流量太贵?SEM的成交成本也越来越高了?相信这是医美商家头疼的地方了,今天客满美业就来跟大家分享通过小程序打通社交渠道,善用已有用户,如何通过微信做“老带新”。

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第一个玩法:邀请有礼

玩法:

老用户邀请他的朋友来注册你的小程序会员,然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。

升级玩法:

在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控,来增加分享激励的力度。比如,普通的玩法是,邀请好友注册会员,双方各获得免费小气泡体验一次。那么老用户可以根据邀请的人数来升级获取的奖励。为了方便管理可以用会员积分的奖励模式,或者项目体验代金券。让用户自行选择兑换的项目。

建议:

邀请有礼的玩法中,一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以,一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

因为只奖励老用户,会降低老用户的分享比例。举个例子,让你带一个用户注册某个APP,然后奖励你20块钱,然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力,让朋友知道了,会不会被人家认为你在“杀熟”?

同样的,只奖励新用户更不行,老用户根本没动力。所以,建议新老用户一起奖励。

参考:

大家可以关注下摩拜单车的半年卡,就是做了阶梯型的邀请有礼激励。

第二个玩法:拼团

玩法:

这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?具体的玩法就是由某个人开团,可以以团购价格购买某件物品,并由用户将这个组团分享出去,更多人加入拼团,终大家可以以团购价购得商品。

升级玩法:

从运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动,它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。

引流目的的玩法

例如某个产品原价100元,3人拼团,团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团,就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法

这个玩法,其实表面是一个拼团,实际根本就已经不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感觉。例如,当你进入到产品页面,原价100元,3人拼团,团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团,你只要点一下,然后直接就可以支付70元买单了。(别问我这个怎么实现,分分钟的事情)

第三个玩法:分销

玩法:

这个玩法是非常简单粗暴的。让用户去邀请朋友来注册会员,这个通过老用户分享进来的新用户购买某个产品或者为某个产品付费。老用户就可以获得积分,积分可以累积。可以在积分商城兑换产品或者项目体验。

第四个玩法:个人海报营销

玩法:

这个玩法不用任何物质奖励,用户会完全自发分享,而且还特别容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,获得不错的流量。

玩法其实大家朋友圈会经常见到,我是某某电影里的谁,我守护某某野生动物,我是怎样怎样的人。火火的就是前年还是去年刷爆朋友圈的左右脑测试,大家都在刷这个。

可以重点看一下文案,文案是在夸用户的。

首先,蹭一个热点,比如近世界杯,我是世界杯的某某某。

其次,让用户做一些超简单的选择题,比如你喜欢踢哪个位置,你支持哪个球队等等。

后,生成海报,海报文案上写着我是世界杯的某某,然后通过海报文案记得给一句话来夸用户。

就这么简单,凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸用户自己的。举个例子,两张海报,一张说“我很蠢,我很丑”;一张说“测试显示,我的智商有望10年后获得诺贝尔奖”。哪个你更愿意分享?

为什么这个活动会容易被分享?因为用户自己在朋友圈发一条,我智商很高,我要拿诺贝尔奖,会被人骂的。但是借你产品的口,你来夸用户是这样的人,用户自然愿意分享。

建议:

1、用户填写选择题是比较好的,尽量别让用户填写开放式的问题,对于用户本来成本就会更高,同时有些品牌通过这个活动就是为了采集用户数据。所以,建议问题就做成选择题,这样可以避嫌采集数据,也降低活动风险。

2、选择题做完后如何给用户生成答案,有没有什么算法?没有,活动列几个选择题,然后夸用户的话准备上个10条以内就够了。然后随机。没用户会死磕你这个测试的准确性,就是娱乐,把用户夸开心就OK了。

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