6天销售额一百万!华山连天美做对了什么?

作者:小陈  |  来源:客满美业  |  2019-10-18 17:48:38

杭州华山连天美医疗美容医院由原杭州华山医疗美容医院升级而来,源于1983年,是国家三级整形专科医院。拥有三大专利、六大科室,可开展100余种塑美项目。是中国高端医疗美容行业的旗帜性机构。2019年牵手客满美业以来,营业额一直稳中有升。

近日,客满收到华山连天美运营负责人送来的锦旗,原来10月8日到10月13日为期六天的团购活动,华山连天美小程序居然创造了100万的营业额!相比较过去平均每月80万的营收,此次六天100万,可以说是奇迹般的收获。

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商家心声:千篇一律的营销活动已经不足以吸引顾客,为医院创造营收,我们一直试图突破这个瓶颈。客满美业很好地为我们提供了新的运营思路,多种营销玩法串联结合,帮助我们打造线上线下营销闭环,拉新拓客的效果更佳突出。

深究此次活动的方式,我们发现其实只是一个团购活动,这其中蕴藏着什么玄机?我们请华山连天美的运营负责人分享了经验。

一、员工激励,助力成团数暴涨

经过长期的行业考察,负责人大胆地将活动时间挑选在了国庆节之后的8号到13号,避开了黄金周的流量争抢,活动开始便获得了更多的关注。

总结前期活动推广经验发现,线下员工配合也尤为重要,为了提高员工宣传积极性,本次活动增设了“员工激励政策”:每位员工都可以参与团购活动,组成功5个团即可获得300元奖励基金,成功7个团可获得500元奖励,以此类推上不封顶。

更鼓励员工邀请亲友为自己开团,只要该阶梯团中有一位员工A或其亲友,则算作是A的业绩,可获得现金奖励。

活动期间,运营部实时对成团业绩进行公布。通过发现金红包等方式对达标的员工进行奖励,激励推广。

政策一出,全院各部门都纷纷转发朋友圈,邀请好友参与活动,第一日订单量就直接突破一千大关。

二、全院分销,每个人都是分销员

有了员工的全力配合,华山连天美再借助客满推客分销功能,深挖客户背后的资源。

1.挑选优质顾客成为推客:员工在开团邀请团员时,可以挑选周边亲友医美需求量大且有号召力的顾客为推客,生成推客海报后再由推客进行线上社交裂变。「老带新」进一步扩大招募拉新的范围,壮大推客群体。

2.推客返佣:推客可以实现两级返佣,不仅直接下级下单购买可以收到返佣,直接下级邀请来的间接下级购买也可以收到返佣。如此高返佣的推客玩法,极大地刺激了推客拉新。

3.人数越多优惠力度越大:此次华山连天美团购采用阶梯团形式,团购人数越多,优惠力度越大,各位团员不仅可以享受推客佣金,还可以享受团购优惠价,一举多得。

融合了客满美业环环相扣的分销玩法,华山连天美2天就实现了五十万的业绩。

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后华山连天美小程序运营负责人表示,本次活动的成功再次证实了员工和顾客推广的重要性,而客满美业的分销系统更贴近我们美业的运营场景,帮助精准获取了更多客户。

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