「美业拓客思路」想要业绩增长?现在就教你!

作者:客满美业  |  来源:客满美业  |  2019-04-17 11:47:50

前言

很多美容院都渴望业绩,甚至为了实现短期内的业绩增长,会以不断促销的方式来吸引客流。

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因此本篇文章,主要想给各位美容院经营者们分享一个思路,一个可以帮助美容院快速实现业绩增长的思路。

如果你的门店刚好处于业绩低迷,连续好几个月业绩都不高,渴望能冲一轮业绩增长的话,不妨可以试试。

       思路分析

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      首先,你要先理一遍自己店里面卖的东西能否满足、能否解决顾客的需求?你所提供的商品,是否值得顾客们掏出2000元、5000元、3万元、5万元?

其次,梳理一下你店里有多少个顾客?如果有150位顾客,那么就针对这150位出一个2000元的方案,150人成交,就是30万元。

但是在短期目标的时间限制内,你若是没有把握让150位顾客都成交。那么你可以梳理一下,自己是否有能力卖给150人中的20个人或30个人,确保这些客户都成交。

实施前的问题确定

1、经常买单的这批老顾客(可能是20位,也可能是30位)分别消费你店内的什么项目?

2、这批顾客消费的项目的代理商或厂家,哪些方面可以帮助到你?比如提供促销赠品、奖励、安排人员协助?既然你打算用这些项目去打仗,上游供应商能否给予你支持?

3、根据“现在是什么季节,你的顾客会有什么需求?”进行项目整理和评估,比如“面部、胸部、私密、仪器、养生、微整形、纹眉等”平时业绩棒的项目进行评估,评估后确定主打项目。同时,在这些项目中,每一个项目的核心功能可以满足哪些顾客的什么需求?

①把项目和顾客对应起来,锁定。

②把需求和疗程对应起来,锁定。

③把疗程和金额对应起来,锁定。

④把销售步骤和沟通话术对应起来,锁定。

4、你能出台什么样的政策吸引这批顾客?上游供应商给了你一定的支持,这些够不够吸引人?不够的话你该怎么补充?

5、你要出台什么样的奖励去刺激你的员工?精神的、物质的还是提成的?是单一刺激还是多元刺激?

结尾

以上,是一个短期实现业绩增长的思路。用这样的思路,实现短期业绩增长是可行的,但不能日积月累这么操作。

一个健康经营的美容院所追求还是持续性的业绩井喷,因此难的是把业绩保持一个平稳的状态不下滑。要想做到业绩不下滑,就需要美容院自身的运营能力得到提升。

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