如何利用小程序深挖二、三线城市医美消费潜能

作者:小陈  |  来源:客满美业  |  2019-07-04 19:21:19

这是一个“颜值即正义”的时代,人们既喜爱“有趣的灵魂”,也追逐“好看的皮囊”。在移动互联网环境下,随着新中产消费主义的崛起以及短视频、vlog在社交媒体的盛行,催生出医疗美容等”颜值经济“辐射行业的不断发展。

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据报告显示,预计到2022年,中国整形市场规模将达到3000亿元,全国医疗整形美容女性消费目标人群约1.2亿人。

而其中,二三线城市人群,以其较大的人口基数和每年递增10%以上的医美需求,支撑了我国医美产业每年20%以上的增长速度,成为了我国医美行业未来主要的增量市场。

如何激发提升二三线城市潜在消费者的医美需求、提升医美消费的渗透率呢?

在搜索竞价和信息流获客单价攀升的当前,如何借助客满美业小程序从微信这一当前大的流量池导流,抢占二三线城市微信生态的营销新阵地。

二三线城市医美机构营销痛点

许多医疗美容机构都面临的困境:

二、三线城市人群尚未养成医美消费习惯,接受程度偏低

二、三线客户体量较小,搜索竞价价格高,负担重、信息流广告性价比低

目标客群(18-40岁女性群体)的媒介使用习惯不同,难以触达

微信小程序的使用,极大程度地缓解了医美机构在二三线城市的营销痛点,流量增长效果立竿见影。“每天都有新的流量进入,有流量就有咨询,就有成交转化。”

降低触达门槛 服务下沉市场

在推广过程中,不少大医美机构都会发现,二、三线城市在于知名app合作的时候与实际市场情况并不十分契合。

这是因为,APP需要下载且注册流程复杂,对当地部分客群而言使用门槛较高。且访客需主动进入APP搜索相关项目,企业投放的医美广告才能有曝光机会。这一长而繁琐的决策流程,成为了阻拦用户医美需求的壁垒。

医美平台投放巨额广告的成效都在宣传平台本身,对个体医美机构而言并无增益;而平台上的众多流量,终流入机构的也寥寥无几。

相比APP而言,微信平台在二三线城市的覆盖率,成为了医美机构触二三线城市用户的绝对优势。作为日常普遍使用的社交工具,微信承载了人们日常社交、媒介阅读的主要时间。而内嵌在微信平台,让医美机构通过小程序天然导入了微信的许多流量。

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