618即将来临|美业商家该如何抓住大促节点营销?

作者:客满美业  |  来源:客满美业  |  2020-06-17 10:07:52

618大促作为电商年中重要的大促节日,也是所有商家不可错过的营销节点,受到疫情影响,顾客上半年积累下来的购物欲,很有可能会在此时全面反弹,进入高峰。

如何引导顾客消费,是大促期间业绩暴增的关键性因素!

一、游戏互动,提高用户活动兴趣

01玩转口红机,闯关赢好礼

闯关类的小游戏一直备受用户的欢迎,趣味度更高。游戏一共三关,商家可在后台设置每一关的难度,三关通关之后即可获得口红或礼品。游戏利用闯关成功的自豪感,引导用户主动分享小程序炫耀;或利用游戏失败转发赚取游戏次数,从而为小程序快速引流。

注意:

1、奖品需要有一定吸引力,才能刺激用户不断的进行闯关游戏,提高用户参与度。

2、限制游戏次数,设置分享转发换取次数。

3、提高游戏难度,游戏难度可通过控制游戏时间和口红根数来控制,增加难度刺激用户不断参与。

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02 618大促红包雨

大促节点需要营销热度,红包是用户有兴致参与的玩法,玩法简单并且效益实时性比较高;红包雨鼓励用户参与活动领取红包,为门店引流;

玩法建议:

1、红包雨作为节日预热的活动,建议时间在618大促前的3-5天,为活动预热引流。

2、红包雨可以优惠券和现金为主,现金的吸引力更高,预热效果更好;优惠券可用于618活动专场消费,转化率更高。

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二、营销活动、刺激购买提高转化

01定金膨胀,商品预售

客户在商品预售期支付小额定金,就可以享受“定金翻倍”的好处。对于客户来说,“定金膨胀”使他们产生“低价错觉”,从而促进商家店铺成交量上升。

注意:

定金预售可结合好友助力,通过设置助力人数翻倍定金,可支持三级膨胀金的设置,为定金预售玩法提供拉新支持。

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02拼团拉新,积累顾客

拼团的形式可以很好地为我们活动做拉新,营造活动上线前的火热氛围,活跃老客,吸引新客,为节日当天的大促奠定客户基础,另外借势618狂欢节,用多人拼团工具发起2人团/3人团活动,并在公众号、微信朋友圈进行推送,拓展新客也是大促中必不可少的。

玩法建议:

1、拼团以小团为主,2人团/3人团的活动效果比较好,拉新的要求比较低,成团率较高。

2、建议利用团长激励政策,以团长优惠或团长奖励金激励团长为活动的推广者,促成拼团。

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03秒杀与套餐结合,提高客单价

大促核心还是要通过项目优惠刺激用户在活动期间尽快下单支付完成消费,必不可少的超低价格的超值单品需要作为活动的核心内容,套餐或单项目的秒杀是提高客单价的有效的方法。

注意:

项目选择消费力高的产品作为活动项目,多项目搭建秒杀专区互相引流,增加选择。

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对618这样的大促节点来说,营销活动是千变万化的,但是核心目的是围绕着拉新提业绩进行的。如何权衡顾客喜好和商家利益,选择好的活动方案才能把节点发挥出大的效用,看了这么多营销建议,618大促可开始准备了吗!

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